Комплексный подход к бизнес-модели или «правильная пилюля» в кризис

Комплексный подход к бизнес-модели или «правильная пилюля» в кризис

Человеку, по природе своего развитого внутреннего ЭГО, не свойственно обращаться с просьбами и за помощью, тем более, к посторонним людям. Некоторые из них просто стесняются, а кто-то считает ниже своего достоинства обратиться за консультацией, не желая, таким образом, занижать свою самооценку и состояние собственной значимости… Сегодня мы решили познакомить наших читателей с «нетрадиционным» подходом к управлению бизнесом от известного казахстанского бизнес-тренера, психолога, коуча, основателя консалтинговой компании «IMC» и Центра развития личности «Древо Жизни» — Светланы Юдиной. 

Интернет и социальные сети сегодня буквально засыпаны предложениями:  

— как управлять бизнесом сегодняшнего дня; 

— как получить большее количество клиентов; 

— как создать лояльность клиентов, чтобы они обращались к вам снова и снова и т.д. 

После прочтения этой статьи, у Вас появится четкое понимание, как сегодня управлять и развивать продажи, рекламу, маркетинг и почему важно знать психологию Бизнеса.
 

Светлана Юдина

ЮДИНА СВЕТЛАНА АЛЕКСАНДРОВНА (год рождения 1981) – психолог, коуч и постоянный спикер  Бизнес школы НПП «Атамекен» по г. Алматы, Член Консультационного Совета «ECG» (London), владелица мастерской и этно-дизайнер Бренда «Любовь к Матери», основатель и генеральный директор ТОО «International Master Class» (далее ТОО»IMC»), а также основатель и генеральный директор «Центра развития личности Светланы Юдиной «ДРЕВО ЖИЗНИ» - компании, специализирующейся на проведении тренингов, семинаров, мастер-классов, коуч-сессий, тимбилдингов и телесно-ориентированных практик для организаций и частных лиц с целью развития навыков, лидерских качеств и достижении успеха в области: »Активные продажи», «Мастерство холодных звонков», «Техники эффективных продаж», «Работа с возражениями», «Эффективная работа Торговых агентов», «Качественный сервис», «Self-менеджмент», «Работа в команде», а также тренинги НОВОГО ФОРМАТА по трансформации сознания: «Личностный прорыв», «Как полюбить Себя», «Найти себя в Себе», «Очистка Разума, Души и Тела»,  «Почему мы носим Маски» и многие другие.

- На протяжении многих лет, анализируя и развивая разные сферы бизнеса, мы стали замечать одну и ту же закономерность, как только у Компании наступает тяжелый финансовый период, обусловленный кризисом или другими внешними факторами, некоторые топ-менеджеры предприятий начинают применять примитивный способ решения данной проблемы, а именно сокращать »ненужных» специалистов, ампутируя порой целые отделы/департаменты, оставляя при этом бухгалтерию без изменений. Насколько это правильно, почему это происходит и что сделать, чтобы бизнес снова стал приносить прибыль, Вы поймете, прочитав данную статью до конца.  

Начну по порядку.  Известно, что XXI век – век информационных технологий. То, что еще совсем недавно казалось новым и неизведанным в области управления бизнесом, сегодня изучено, об этом написано гигантское количество литературы, интернет пестрит «специалистами» развития вашего бизнеса. Рассматривая концепцию бизнес-модели с разных сторон, исследователи представляют разные подходы и типологии моделей, как универсальные, так и специфичные для каждого рынка.  Слово «Бизнес-модель», стало ежедневно звучать из уст бизнес-тренеров, консультантов, иностранных партнеров по бизнесу, работников компаний… так часто, что незаметно для всех, данных инструмент стал больше публичным, чем практичным.   

Из-за огромного количества описаний термина Бизнес-модель, происходит недопонимание его основной цели - это полнота и точность описания бизнеса, как источника получения прибыли. На сегодняшний день мало кто из предпринимателей задумывался о том, что если бизнес-модель его предприятия наложить на макет человека, то нарисуется следующая картина:   

 

Бизнес модель

У данного механизма появится голова, тело, руки и ноги с четким взаимодействием всех частей тела, которые отвечают за определенные бизнес-процессы. Голова - это менеджмент/управление Компанией, тело — это товар или услуга, которую Компания продвигает на рынок, правая рука — маркетинг/реклама, левая рука — это продажи, правая нога — это бухгалтерия, левая — юристы.   

Анализируя этого »человечка», можно прокомментировать следующее: почему бухгалтерия и юристы -  ноги Компании? Ответ очевиден, от того как правильно видится бухгалтерия, насколько оценены все гражданские риски, при любых проверках со стороны специальных проверяющих органов или  форс-мажорное обстоятельство, Бизнес будет продолжать твердо стоят на ногах, без дополнительных убытков.   

Далее рассматривая нашу нестандартную модель бизнеса, добавим следующее, почему маркетинг, реклама и продажи являются руками Предприятия? Ответ лежит на поверхности, от того насколько развиты эти руки, Бизнес либо »худеет», либо »толстеет». Как говорит народная пословица «Человек без ног — инвалид на половину, Человек без рук — полный инвалид». Соответственно, если в период кризиса, руководитель предприятия принимает решение сократить отдел маркетинга, урезать бюджет на рекламу и уменьшить количество менеджеров по продажам, он совершает самую большую управленческую ошибку - собственноручно парализует источник дохода.  

Как изыскать возможности для развития бизнеса и укрепить свои позициив нынешней кризисной ситуации? 

Рекомендую 5 шагов, которые необходимо сделать каждой Компании, вне зависимости  от сферы бизнеса.  

5 шагов развития бизнеса

Шаг 1: Для начала нужно четко обрисовать картину (Бизнес-модель) и осознать, что первой и основной проблемой ведения бизнеса в кризис  - финансы (наличие «развитых рук»).   

Шаг 2: Не вкладывайте деньги в новые проекты, особенно долгосрочные и рассчитанные на рост рынка, ситуация в любой момент может ухудшиться.  

Шаг 3:Оптимизируйте затраты своего Бизнеса лучше самостоятельно, чем под давлением обстоятельств.  

Шаг 4: Переключитесь на активные продажи, если сидеть и ждать, пока Клиенты придут сами, то все может закончиться плачевно. Именно активные, а  иногда даже агрессивные продажи позволят Вам  выявить потенциальных Клиентов и сделать их покупателями.   

Шаг 5: Запустите программу VIP-сервиса по отношению ко всем Клиентам. Важно помнить, что в нынешних условиях максимальный эффект даст именно достойное обслуживание каждого покупателя. Правильное развитие VIP-программы поможет получить множество рекомендаций, которые значительно упростят процесс привлечения новых Клиентов.  

Многие из нас хотят получить «волшебную пилюлю» в управлении бизнесом и спасательный круг в тяжелый период для компании, но мало кто понимает, что эти инструменты уже давно придуманы, их нужно просто понимать, применять и жестко контролировать.   

Как можно связаться: Instagram @imckz
Сайт www.dz.com.kz
Тел +77077420910

 

 

 

Светлана Юдина: Украшение само выбирает хозяина

Светлана Юдина, Генеральный директор ТОО «International Master Class», психолог, этнодизайнер, автор книги «Как полюбить Себя».

В марте текущего года в Таразе Совет деловых женщин «АТАМЕКЕН» впервые провел Международный форум деловых женщин: «Возможности женского предпринимательства. Взгляд в будущее».
Женское предпринимательство тесно связано с творчеством. Способность творить отнюдь не удел избранных, а неотъемлемое свойство каждого человека. Когда человек развивает творческий потенциал, то добивается больших успехов и в жизни, и в бизнесе.
Светлана Юдина, спикер форума, Генеральный директор ТОО «International Master Class», психолог, этнодизайнер, автор книги «Как полюбить Себя», рассказала, как сделать творчество практикой жизни.
— Фраза «Я не творческая личность» — это лишь удобное оправдание собственной лени. Большинство людей не верят в собственный успех и собственные силы, поэтому борются за чужой.
Год назад я открыла собственную Мастерскую по изготовлению аксессуаров ручной работы (Hand made) в национальном и этно стиле Казахстана.
Приобрела оборудование из Германии по выделке кожи и лазерной резке. Каждый аксессуар проходит 9 этапов обработки: отбор, шлифовка, тиснение, резка, ручное нанесение рисунка, покрытие воском, сушка, окрашивание и окончательная просушка. Благодаря профессиональной технологии обработки кожи и дерева, украшения с момента покупки, приобретают эффект старины, а соприкосновение с кожей хозяина со временем становиться аксессуаром в винтажном стиле. Украшение само выбирает хозяина.

Идея мастерской зародилась еще в детстве. Мамочка работала учителем истории и географии Казахстана. У нее на уроках и дома часто затрагивались темы о древних знаках, символах и разбирали значение узоров на наших национальных Орнаментах. Огромная Вселенная отражена в них:

— связанные с названиями животных и их частей тел: «қошқар мүйіз» (бараний рог), «ит құйрық» (собачий хвост), «өркеш» (верблюжий горб), «түйе табан» (верблюжий след), «аша тұяқ» (пара копыт), «түйе мойын» (верблюжья шея), «арқар мүйіз» (рог архара);

— изображения солнца, луны и звезд;

— растительные орнаменты;

— геометрические — квадраты, многогранники, ромбы, зигзаги, прямоугольники и много других. Издревле орнаменты символизировали магические обереги от злых Духов.

 

Образы, рождающиеся в результате творчества – это послание нашего подсознания, свободное от цензуры сознания, а само творчество – это метафора жизни: что в жизни, то и в творчестве. И наоборот! В этом – волшебство творчества. 

Откуда берутся идеи для аксессуаров?! Не поверите, в командировках. Как спикеру, как психологу мне часто приходится летать по всему Казахстану с тренингами и мастер-классами. Всегда стараюсь побывать на исторических местах, познакомиться с людьми, которые владеют информацией о прошлом нашей Страны для воссоздания колорита эпохи. Это вдохновляет меня на новые идеи в творчестве.
Открыв своё сердце для ЛЮБВИ к себе, в нём нашлось места и для меня, и для родных, и для Родины. Так родилось название бренда — «LkM accessories» (что означает — Любовь к Матери).
В нем двойное значение — Любовь к Родине, через Любовь к Матери!
Думаю, внимательно рассмотрев фото аксессуаров – вы проникнитесь этой красотой, — убеждена Светлана.

Браслет из натуральной кожи для мужчин и женщин. Орнамент Томирис означает потребность доминировать.

 

В основу орнамента взята форма «қошқар мүйіз» (бараний рог, рог изобилия).

 

Цветок лотоса. Символ соединяет в себе взаимодействие созидательных сил солнца и лунных сил воды

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Орнамент стиль Барокко (итал. barocco – «излишество») – стиль, зародившийся в Италии и необыкновенно популярный в странах Европы.
Основным его чертами являются торжественность, помпезность и динамика.

В наше время появилось великое множество направлений для занятий творчеством и легко можно найти такое, которое будет по душе. Шедевры, созданные своими руками, никогда не выйдут из моды. Увлечение в итоге может перерасти в профессию, и если подходить с полной самоотдачей, то затраченные усилия оправдаются и в финансовом плане, и в творческой самореализации.

Посмотреть украшения Светланы Юдиной можно здесь: http://lkmaccessories.kz.sklad.com/

Instagram: @sales.kz

 

 

Полюбите себя для Себя

В 2017 году вышла в свет книга-исповедь Светланы Юдиной «Как полюбить Себя». Книга издана в Великобритании по заказу Евразийской Творческой гильдии, Лондон.
В свои тридцать с «хвостиком» Светлана – психолог, коуч и постоянный спикер Бизнес школы НПП «Атамекен» по г. Алматы, Член Консультационного Совета «ECG» (London), основатель и Генеральный директор «Центра развития личности Светланы Юдиной «ДРЕВО ЖИЗНИ», владелица мастерской и этно-дизайнер Бренда «Любовь к Матери», основатель и Генеральный директор ТОО «International Master Class» (далее ТОО»IMC») — консалтинговой компании.
Это сейчас. А начиналось все не так радужно в маленьком поселке Каратума Восточно-Казахстанской области в семье учительницы и врача-ветеринара, впоследствии ставшего механиком, чтобы прокормить семью в 90-е годы. Три дочери у родителей, Светлана была средней. Очень много работали: дом со всеми строениями, огород, сады, большое хозяйство и… настоящее паломничество многочисленной родни, которую кормили, поили неделями. Уезжали одни, приезжали другие.
— Наш дом напоминал мне гостиничный комплекс, а всё, что родители выращивали в огороде, готовила и пекла мама, поедалось или загружалось в багажники автомобилей наших многочисленных родственников «У вас хорошо, все БЕСПЛАТНО». Так продолжалось все 17 лет, пока Светлана не закончила школу и не уехала поступать в университет, оставив «беспокойное хозяйство» наследством младшей сестре. Она желала только одного — НЕ возвращаться больше «в родные Пенаты».
Когда в дом пришла беда и у отца обнаружилась онкология почки, родственников как ветром сдуло, но зато сплотило семью.
— Мы годами обрастаем различными заболеваниями, даже самыми страшными, не понимая, что дело в нас самих, — рассказывает Светлана. — В нашей патологической нелюбви к себе, боязни сказать НЕТ, боясь оскорбить «чувства» другого человека, даже близкого. Мои детские комплексы и страх, старание угодить всем и вся, породили внутреннюю слабость, эгоизм и психологически слабое здоровье.
Ведь, чем больше родители проявляют жалости к своим детям, тем больше у их чад проблем, постоянной хандры, депрессий и, как следствие, слабое здоровье. В итоге: АКУЛА на работе и раба дома — золотой середины нет.
В течение 10 лет взлетов и падений, Светлана активно изучала вопросы личной эффективности, самореализации, управления временем и создания успешной карьеры, а также психосоматику, психологию и коучинг. Это позволило ей увидеть истинные причины поведения родителей, где они растворили себя в других, положив на алтарь и свое здоровье, свое счастье и счастливую успешную жизнь своих детей.
«Ставя Себя на последнее место в жизни, не любя Себя, невозможно построить счастье в Семье и сохранить Любовь», — утверждает основательница компании «Центр развития личности сестер Юдиных «Древо жизни». Об этом моя исповедь — «Как полюбить Себя».
Книга была написана Светланой Юдиной за несколько дней, в один вздох. Ничего придуманного и приукрашенного. Честный, прямой рассказ о жизни самой Светланы: как она родилась, взрослела, развивалась, боролась со своими страхами, комплексами и… добилась успеха. Эта книга для тех, кто ищет:
  •  С чего начать собственный путь в жизни, понять свое предназначение;
  • Как изменить Себя;
  • Как полюбить Себя, родных и свое Дело;
  • Как вырваться из ловушки постоянных проблем;
  • Как избавиться от, казалось бы, неизлечимых заболеваний, с помощью самого Себя и мн.др.
Очень ценно, что в книге есть конкретные рекомендации, практическое применение которых не единожды помогли ей самой и тем людям, которые обращаются к ней за консультацией и помощью.
— Я осознаю, что весь Мир увидит меня такой, какая я есть, со всеми моими плюсами и минусами. Разум кричит и пытается меня остановить, предупредить и уберечь от будущих критиков и осуждений, а мой внутренний Бог говорит мне «не останавливайся, продолжай, поделись своей историей и расскажи миру то, как ты добралась до одной из вершин своего жизненного Пути», … расскажи, что значит жить «Здесь и Теперь», — пишет в предыстории к книге «Как полюбить Себя» сама Светлана Юдина.
Если заинтересовала информация, напишите в комментариях, мы обязательно с вами свяжемся.